Bagaimana Cara Berfikir Seorang Manajer

Pada saat postingan ini di-publish posisi saya di perusahaan, yaitu sebagai seorang SPV sales. Amanah ini tepat sudah dua tahun saya jalankan. Pada tahun ini, saya menargetkan untuk bisa di promosikan sebagai Manajer Sales di Cabang. 

Memang rasanya masih banyak hal yang harus saya kuasai untuk bisa mencapai posisi sebagai seorang manajer. Namun, saya akan terus berusaha untuk menjadi yang lebih baik dari tahun-tahun sebelumnya.

Untuk mencapai ke arah sana, sedikit banyak dari saat ini saya harus banyak menambah ilmu dan wawasan agar saya bisa pantas untuk menjadi seorang manajer sales di cabang saya saat ini berkantor. Salah satu hal yang saya pelajari adalah Bagaimana Cara Berfikir Seorang Manajer.

Ilmu ini saya dapatkan dari tulisan seorang Ibnu Wahyudi yang beliau posting di Kompasiana. Postingan ini bukan bermaksud plagiat, namun saya tuliskan kembali dengan bahasa saya, sehingga ilmu dari beliau dapat melekat di ingatan dan agar lebih mudah saya pahami. Toh, jikalau ada yang berkunjung dan membaca blog ini, semoga juga bisa bermanfaat. Tentunya saya berterima kasih sebelumnya kepada Ibnu Wahyudi, semoga Allah memberikan kesehatan dan keberlimpahan rahmat-Nya kepada beliau. Aamiin.

Metode saya belajar, ketika saya membaca sebuah bahan bacaan apakah itu buku atau hasil searching di internet, saya senantiasa mencatat poin-poin penting dari bahan bacaan tersebut. Catatan itu biasanya saya rangkum disebuah kertas buram dengan penulisan cakar ayam yang mungkin hanya saya saja yang bisa membacanya. hehehe. Selanjutnya hasil rangkuman tersebut saya ketik rapi dan saya posting di blog saya yang terkait pembahasan tersebut. Ketika saya tidak melakukan hal tersebut, apa yang saya baca sangat mudah hilang dari ingatan.

Yuk, kita kembali ke pembahasan, Cara Berfikir Seorang Manajer. 

1. Background

Background yang dimaksud oleh penulis adalah alasan mendasar alias temuan (finding) atau bisa juga disebut story cerita yang mendasari semua. 

Kita sebagai seorang manajer harus bisa menemukan apa yang membuat prestasi team kita jelek atau bagus. Kita harus bisa melihat penyebab utama/alasan mendasar kenapa bisa terjadi prestasi baik atau buruk ini. 

Background ini merupakan pondasi dasar untuk perumusan strategi atau action plan. Background yang rapuh dan abal-abal, maka strateginya juga akan rapuh dan abal-abal.

2. Strategi

Strategi ini dirumuskan berdasarkan latar belakang atau temuan. Strategi yang akan kita jalankan, harus sejalan dengan temuan yang ada. Bagian ini akan menjawab How/ Bagaimana cara memperbaiki result (hasil) berdasarkan Background di atas.

Rumus sederhana terkait dengan strategi 

V = Volume/value

Setiap perusahaan pasti profit oriented, maka omset (volume/value) merupakan jantung utama yang membuat perusahaan untuk tetap hidup. Apapun action plan harus terus mengarah kepada hal-hal yang menunjang untuk bisa tetap menghasilkan  Volume/Value tersebut.

C = Coverage

Omset akan  Sustanable lama hanya jika kita melakukan coverage dengan benar dan tepat. Coverage merata  dan potensial marketing activity  untuk bersentuhan langsung dengan end user.

D = Development 

Sesuatu pasti berubah, maka kita harus bisa senantiasa termotivasi untuk siap berubah atau mengikuti perubahan tersebut. Jika tidak, maka kita akan tertinggal mungkin juga tergilas dari perubahan dengan sendirinya.

3. Indikator Kesuksesan

Suatu strategi dikatakan bisa berhasil apabila tercapainya indikator atau parameter yang telah ditetapkan. Hasil penjualan dikatakan tercapai apabila menyentuh angka 100% dari target yang telah ditetapkan. Sesuatu harus terukur dan teratur. Jika tidak diukur kita tidak akan pernah mengetahui, apakah strategi yang telah kita buat berdasarkan temuan yang telah kita analisa, berhasil atau tidaknya.

4. Control/Monitoring/ Tracking

Untuk memastikan strategi kita tetap on track (berada dijalan yang tepat) yang mengarah ke target pencapaian kesuksesan, maka dibutuhkan sebuah control/Monitoring/Tracking.  Dengan adanya upaya ini, kita bisa tetap bergerak dialur strategi yang telah disusun untuk mencapai goal yang ditetapkan.

Empat hal diatas terkesan simpel, namun saya mesti belajar bagaimana menjalankannya untuk bisa menjadi calon manajer dambaan perusahaan.

Semoga juga bermanfaat bagi pengunjung blog ini.

Sumber Gambar : Pixabay.com 
Sumber Inspirasi Postingan : Kompasiana - Ibnu Wahyudi